写给公司高层管理者-当经济不景气的时候

更新时间:2016-11-22      点击次数:1625

企业能够立足于当下且能够善存,是很不容易的,市场给了这样的机会让我们揣息做一些提升,调整自己,以便进入新一轮的竞争抢得先机,很多企业各方面的投资(包括很重要的硬件:科学仪器设备)都是被迫添置的,但是在市场经济浪潮中,主动与被动在长期战略中所起到的效果是截然不同的。

每当经济处于困局的时候,就是各行业洗牌的开始,谁能够留下,靠的不是花拳绣腿,而是我们企业真正所具备的核心竞争能力-技术的提升。

文章心得背景:

有两个民营企业投资者A和B,都是业务能手,经过一段时间对行业市场机会的把握,他们手中的流动资金变得比较充沛,有资金了,他们具备100万元资金的随意调动能力,他们接下来做了一些事情。

A厂品尝到了起步时5套二手机床带给他的收益,从对手公司高价挖来的质控老师傅也非常卖力而且火眼晶晶,靠辨别颜色和声音就能知道产品质量的好坏,受到老板的待遇,简直就是企业的摇钱树。单子现在接不过来了,原来总量多,客户集中是一些小批量多批次的零单子,因为生产能力的问题大客户不敢接待,而且还流失了很多的大客户。老板看到问题所在,花了五分之一的价钱又从原来的渠道添置了5套二手机床,还招聘了新的生产工人,质控老师傅在老板的要求之下收了几个学徒工辅助质量管理。市场部这边觉得接待客户过于寒酸,多次向老板反应不能接待大客户的客观问题,老板决定进行支持,分配自己花了80万元购进的奥迪A8轿车的使用权给了市场部,去解决不能接待客户的问题。

B厂老板技术出身,沐浴到市场带来的春风,拿出100万进行扩大化大生产。首先对厂房进行了翻修,新购2套高精度自动化机床解决产能问题,生产出来不良品居多的年迈二手机床进行了报废处理,原来靠经验进行判断的质量控制方式觉得已经过时,不但摆脱不了对有经验质控师傅的依赖,而且效率特别的低,按照ISO质量体系文件要求成立了专门的质量控制部门,标准上提及的检测仪器进行步骤性投资,中低价值的检测仪器直接购买,高价值的检测仪器先委外检测,并把购买计划写进了3年计划。B老板孜孜不倦,亲自接待一些市场部人员接待不了的客户,在客户队伍中,客户站了80%以上。客户对他们的管理和质量体系提出一些要求与指导,几年下来,他们在技术上积累了很多经验。还有几个集团性采购商因为他们固定资产(生产设备和检测设备达不到对于合格供方的要求)的保证程度处于观望状态,老板很着急,后期对于投资方向他心知肚明。因为行业的发展,市场竞争越来越激烈,客户对质量的要求越来越苛刻,对于价格不断给供应商施压,行业即将就要面临一场洗牌危机。新机床和新仪器给B老板的感悟是很深刻的,因为效率的提高和不良品的降低,傻瓜式的机床和仪器对人员的要求也降低,在人才的引进和管理端老板得心应手,对于未来的市场,他充满了信心。

后面的三年,因为两位截然不同的管理意识,B老板从一个草根发展成为了中型企业(但是在行业内部已经算大型企业了),A老板的A8轿车接待的客户大部分还是一些相对低端的客户,一些客户走进工厂看到他们的加工场景,也流失了很多。因为市场竞争的加剧,A厂的业务举步维艰,老师傅根本不愿意把他几十年摸索出来的经验传授给年亲人,因为工资的压力,老板也不能支付给老师傅满意的工薪,师傅正在寻觅下一个伯乐在哪里。因为行业的高速成长,进入到该行业的投资者甚多,热钱纷纷流入了这个行业,行业竞争性激烈起来,5年之后,由于受到下游行业经济低迷的影响,导致该行业投资产产能过剩,造成产品囤积,很多单位都在亏本撤销,由于产品实在太多,很多单位由于三角债的关系,流动资金限于困境,资不抵债申请了pochan保护。A老板变卖了A8轿车,不得不成为此次危机买单人之一。

当经济不景气的时候,正是我们练内功的好时机。根基稳固,才能长出茂密枝节,才能抵御狂风暴雨的肆掠。

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